糖酒快讯专访邹敏 创新型营销对经销商的影响

  • 2012-10-19 14:40
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  • 视频来源:糖酒快讯

2012年福州全国糖酒会来临之际,五粮液万事如意酒、泸州老窖喜酒品牌全国运营商、国策酒业公司总经理助理邹敏做客糖酒快讯访谈间,畅谈经销商是如何面对创新型营销的冲击,并利用创新型营销创造价值。

今年双节的白酒市场“旺季不旺”,面对白酒的如此现状,邹敏表示,这主要受到大的经济环境的影响、消费者消费能力下滑以及三公消费对中高端白酒市场的冲击。此外,白酒企业去年旺季过度透支自己的品牌价值和经销商缺乏自律也是营销今年双节市场的重要原因,从长期来看名酒的价格还会出现上扬。

从全国品牌运营商角度来说,经销商要根据大环境的变化而做出相应的调整来适应市场变化。尤其是经销商面对新型营销模式的挑战方面,五粮液会在渠道供应做大方向的把控。目前,企业正在寻找新的销售模式,将原本用于给经销商做营销的成本缩减,反映到产品价格下降,直接输送给消费者。在宣传白酒品牌文化的同时,进一步加强经销商服务,为消费者提供更优质的品牌和服务。

(主持人:卓越  摄像、剪辑:范吴瑕 文字:范吴瑕)