经销商应该改变传统思路

  • 2012-10-19 11:48
  • 点击量7566
  • 视频来源:糖酒快讯

糖酒会期间,糖酒快讯网记者专访湖南骏辉商贸发展有限公司董事长王俊,在谈及目前白酒行业全面卖酒局面。他介绍到,一路走来白酒市场营销分三个阶段。

白酒市场营销三阶段

2000年前,属于大流通阶段,当时停留在批发市场、流通阶层做销售。

2000年-2006年,开始终端为王的阶段,中国白酒起到翻天覆地的变化,开始做促销、进卖场。

第三个阶段迎来了品牌营销的时代,消费群体更加认同品牌。茅台、五粮液、泸州老窖等大企业生产的产品都重品牌。

品牌营销时代下 渠道大改变

随着第三个阶段的来临,白酒市场渠道开始大改变,做商超、大卖场;厂家解决渠道问题,形成自营体系、专卖系统;电子商务的兴起......

王俊认为,在这样一个时代下,渠道的边缘化、流通客户的边缘化一定会存在,渠道变革趋势是必然的。很多酒厂推出的产品渠道追求扁平化,直接到地、县级城市寻找代理商,取消省代等环节,渠道、流通支配关系减少,嫁接到消费者身上的消费成本降低,经销商利润得以理性回归。在这样的背景下,传统经销商一定要调整自己的经验模式。

(主持人:黄晓丹 摄像、剪辑:范吴瑕 文字:灼灼)