湖南骏辉商贸王俊:并购是未来白酒发展方向

  • 2012-10-19 11:29
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  • 视频来源:糖酒快讯

糖酒快讯网近日专访湖南骏辉商贸发展有限公司董事长王俊,与其探讨白酒行业热门话题,在谈及近年来白酒行业中的“并购热潮”,王俊发表了他对此趋势的看法。

并购是未来方向

王俊认为:对于白酒企业来讲,并购是一个发展方向,在过去啤酒行业大的几次并购中可以看到,华润、燕京、青岛、啤酒等品牌与区域品牌兼并联合,很成功地把其他品牌带到了市场。

对于业外资本进入,王俊认为,业外资本优势在于有各类客户资源、渠道模式及团购资源,但业外资本对于白酒业不了解,加之外来资本和传统白酒业销售模式、市场操作模式等不同,尤其是白酒文化的特有性,如果业外资本不针对白酒业才去适用性策论,就很难做好。例如,白酒行业中,情感营销盛行且相当重要,但这在其他行业未必那么重要。王俊谈到业外进入,必须先了解传统白酒行业的运作方式,增加人才筹备工作,明晰营销思路、营销手段,相应的改变经营模式。

茅台并购习酒是经典

在谈及白酒业界好的并购案例时,王俊表示,茅台并购习酒是较为成功的案例,另外,洋河并购双沟也是很好案例。他谈到,茅台收购习酒后,品牌发展对习酒提供了很大的市场空间;对于习酒而言,茅台大企业的管理、生产质量等方面都有很大的帮助。


(主持人:黄晓丹 摄像、剪辑:范吴瑕 文字:灼灼)