焦永权:酱酒经销商 选品牌是关键

  • 2012-10-15 09:28
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  • 视频来源:糖酒快讯

10月14日,贵州五星酒业集团董事长焦永权做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”。谈到酱酒热是否会引发行业产能过剩的问题表示,产能过剩是经济规律,是行业过热发展不可避免的一个结果。

焦永权认为,在目前企业争相进入酱酒市场的情况下,未来市场出现产能过剩的情况是个必然,任何一个行业,当利润超出整个行业平均水平时就会吸引很多资金过来,这是一个规律,是必然会发生的。焦永权称,酱香白酒适合的产区不是很多,酱香白酒的选择环境很挑剔。所以茅台镇,茅台河谷地带短期内不会过剩,但是根据经济规律的发展,未来肯定还是会走上过剩的道路,到时候就要看品牌的强度了,谁是消费者欢迎的品牌谁就有机会,而其他企业可能就要面临资产的重组,并购等,这是经济规律,很正常的。

酱酒新格局  经销商如何选企业

目前,贵州省政府很重视酱酒的发展,焦永权表示,一个企业、甚至一个行业想要做强做大就一定离不开政府的支持。焦永权称,贵州省领导目前非常关注贵州省白酒的发展,并提出了未来十年中国白酒看贵州的口号。同时也为贵州酒企提供了很多的支持。焦永权举例称,比如用地,过去指标永远不够,但是现在通过省政府的努力,在这方面给了很大的支持。用地支持属于硬件的支持,再加上资金、贷款的支持与贵州近几年酒博会等推广宣传,对贵州省白酒企业起到非常大的助推作用。作为贵州企业来讲,确实应该抓住这样的机遇,大胆去开拓,做自己的品牌。

目前行业迎来了酱酒新格局,关注酱酒的除了消费者还有经销商,经销商这一群体又该怎样才能做好酱酒品牌?焦永权表示,经销商选择品牌很重要,选对了品牌就会随着厂家的成长和品牌的成长一起发展成名。但是该如何选择呢?焦永权认为,经销商选择厂家要选择负责任的、有理想的企业。主要要把握好三点,第一点是负责任,首先要对消费者负责任,要生产质量好的,达标的产品。其次是对经销商负责任,不能对经销商有欺瞒,这是企业本身的一个基本思想理念。第二点就是企业是否有梦想,不能目光短浅,要值得经销商长期追随打拼。第三点就是企业要有一定的规模和实力,能够支撑他的企业走的更远。如果规模不足以支撑企业的理想与发展也是不行的。

(主持人:卓越   摄像、剪辑:范吴瑕  文字:李彤)