许建霜:散酒专卖店挑战市场

  • 2012-10-14 20:56
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  • 视频来源:糖酒快讯

 10月14日,秋季糖酒会临近,四川省泸州多林酒业集团有限公司总经理许建霜做客糖酒快讯网,与糖酒快讯网主持人探讨散酒专卖店的系列话题。

香型、价位多元化 满足多样消费需求

许建霜称散酒去除了包装等附加价值,专卖店模式去除了代理商的中间附加价值,这些价值不需要转嫁到消费者身上,使消费者可以真正购买到物美价廉的好酒。而且专卖店中包含清香、浓香、酱香等不同香型的美酒,而且不同价位可以选购。二十年左右的产品大概价位在200-300元一斤,而年份较低的也有低至几元一斤的产品,满足各种消费需求。

体验式营销扭转散酒低端印象

糖酒快讯网主持人问道如何提高散酒专卖店的档次,扭转消费者心中散酒即低端的概念时,许建霜表示,多林酒业已经对这一问题进行了分析,并且会把自己的散酒专卖店档次做高,并通过体验式营销让消费者能够了解到散酒的优势,可以带消费者参观酒厂,配合促销活动、品鉴会活动吸引消费者。

在营销战略布局方面,许建霜称多林酒业会先从重庆市场入手,因重庆市场目前运输便利、监管方面、消费者认可等多方面因素而定。目前先从省、地级市进行操作,而形成一个成功的营销模式后,将会在全国范围内进行模式复制,许建霜表示,对此模式充满信心。

(主持人:卓越 摄像、剪辑:范吴瑕 文字:李彤)