铁犁:如何区分一线、二线、白酒企业?

  • 2012-10-10 14:08
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  • 视频来源:糖酒快讯

2012年河套酒业经销商大会近日召开。此次经销商大会以“辉煌六十年,风好正扬帆”为主题。大会上,著名白酒专家铁犁对一线白酒、二线白酒、三线白酒如何划分、界定进行了讲解。

一线企业:要做到第一,目前工厂价格销售在50个亿以上;第二,企业净利润在十个亿以上;第三,省外市场的销售规模占三分之一以上;第四,品牌定位在产业价值链上位中高端,具有大区的影响力。一线企业质量产能必须在三万吨以上。

二线企业:第一,销售规模在30个亿以上,第二,净利润在5个亿以上,第三,省外市场在十个亿以上,第四,定位在中高端。二线企业质量产能必须在一万吨以上。

企业要做大做久,要有品质的基础。企业的定位要清晰准确。对于高端酒的价格区分,铁犁谈到,300——500元,为准高端,500-1000,为次高端,1000元以上,为高端。未来中国酒发展的机会是次高端和准高端,未来十年市场从150个亿扩大到1000个亿。

(摄像:张宏 剪辑:卓越 范吴瑕 文字整理:范吴瑕)