高端访谈||千童星雷锦:我们的糖果让家长主动选择

  • 2018-10-31 14:00
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  • 视频来源:糖酒快讯

2018年秋季糖酒会今日开幕,各大展区场面火爆,在长沙市国际会展中心,一场智者的论辩正在进行当中。“尖端人物高峰会,焦点话题辩论堂”,看参展企业大佬“橘子洲头,挥斥方遒”。

千童星食品有限公司副总经理雷锦来到高端访谈现场,接受《新食品》、糖酒快讯和一点资讯的联袂采访。

雷锦介绍:千童星是一家座落在深圳的儿童食品的企业,主要的定位是做儿童糖果玩具,目前国内市场比较广泛,而且可塑性非常强。我们企业做了将近十多年了,千童星是今年开始成立的一个新品牌,专注整个糖果玩具行业,包括欧洲、美国、中东这些地方提供糖果玩具塑胶制品,有迪士尼的认证、环球相关的认证都有,我们帮国内很多的著名IP业进行OEM,小猪佩奇、汪汪队,在各大便利店、商超、卖场都可以看到我们的产品。

针对儿童糖果玩具雷锦阐释了千童星的构想:“我们结合了产品的属性和功能属性发现产品分为儿童选择、家长选择,儿童宣传就是IP这一块,家长要掏钱,但是家长不愿意买这个糖果,这个玩具小孩子哭着要,以前是小孩子要家长被动选择,那么怎么让家长变成主动选择,国内的家长都有望子成龙、望女成凤的想法,所以提出益智玩具,这个提议获得了广大经销商和家长的认可。”

把被动的选择转变为主动的接受,千童星的糖果玩具未来一定会取得不俗的成绩。

主持人:付双祺

受访嘉宾:雷锦

文字记者:李一卓舒小平付双祺  

摄录记者:沈桂林  

   访谈时间:2018年10月25日

访谈地点:长沙市国际会展中心北登陆厅1004

访谈内容:

主持人:各位网友大家上午好,这里是有《新食品》杂志和一点资讯共同设立的2018秋季糖酒会高端访谈现场,非常荣幸邀请到千童星食品有限公司副总经理雷锦先生,雷总您好。

雷  锦:各位网友,大家好。

主持人:各位网友对咱们公司不熟悉,请您先介绍一下公司的基本情况。

雷  锦:各位网友大家好,我是千童星食品有限公司深圳有限公司的雷锦。

主持人:雷总,您可以简单跟大家介绍一下公司的基本情况吗?

雷  锦:好。我们是座落在深圳的一家做儿童食品的企业,主要的定位是做儿童糖果玩具,目前这一块国内市场还是比较广泛,而且可塑性非常强。因为我们企业做了将近十多年了,千童星是今年开始成立的一个新品牌,但是我们的总公司做了十多年,专注整个糖果玩具行业,包括欧洲、美国、中东这些地方提供糖果玩具塑胶制品,有迪士尼的认证、环球相关的认证都有,我们帮国内很多的著名IP业进行OEM,小猪佩奇、汪汪队,大家在便利店、商超、卖场都可以看到我们的产品,这是我们目前的产品方向和公司目前的主营业务。

主持人:主营业务就是糖果玩具产品。

雷  锦:对。

主持人:我了解到现在提出一种IP卡通赋能的理念,为什么要进行一个原创IP的打造。

雷  锦:我们是这样综合考虑的,因为我综合分析了一下整个中国做糖果玩具的企业,首先从企业的性质来讲都是食品企业,而我们企业是玩具开发,这是我们的强项,我们已经做了十多项专利了,有一项获得了国家发明专利,目前在金鹰卡通广告投放当中,感兴趣的可以关注一下。

说到IP这一块为什么要打造自己的原创IP,我们综合分析国内的一个小朋友如果说对一个IP的赋能授权之后只记住了你的形象、记住了这个动漫人物,但是永远记不住品牌,中国小朋友买这么多玩具记住一个品牌大家都说不出来,所以我们打造原创IP以后发挥得空间比较大,这是我们的想法。

主持人:如果糖果玩具细分应该是怎么细分,千童星的定位是怎样的?

雷  锦:是这样一个情况,我们在进行一个产品的再次细分的话,发现玩具和糖果两者进行结合之后其实就是一个市场细分,可以占据儿童食品区域的一块市场。糖果玩具在国内行业圈子很小,大家都认识,如何在产品中突围,产品进行再次定位、再次细分,我们还结合了产品的属性和功能属性发现产品分为儿童选择、家长选择,儿童宣传就是IP这一块,家长这一块要掏钱,但是家长不愿意买这个糖果,这个玩具小孩子哭着要,以前是小孩子要家长被动选择,那么怎么让家长变成主动选择,国内的家长都有望子成龙、望女成凤的想法,所以提出益智玩具,这个提出获得了广大经销商和家长的认可。

包括打造原创IP领域也是教育育儿的领域。


主持人:刚才提到益智糖果玩具,现状是怎样的,未来发展方向您怎么看?

雷  锦:从细分领域发现市场之后发现这个行业没有人做,我们属于第一个做这个事情的,而且加上我们是一个玩具制品开发公司,为很多IP进行产品的输送,所以我们有这个天然优势,这方面去做的话,我们可能在这一块可能相信比别人做得更好。

相信这个产品开发商一定要做到物尽其用,就是这个产品用完了别人说好之后还能作为一个生活用品,这个东西不是扔掉或者回收,我们不会,可以作为生活用品,储钱罐、笔筒之类的。这是我们一个方向。

主持人:预祝您在这次糖酒会取得丰硕成果。

雷  锦:感谢大家。

主持人:谢谢雷总。