王勇军:小郎酒的机遇和挑战

  • 2017-11-14 16:01
  • 点击量8515
  • 视频来源:糖酒快讯

11月7日,小郎酒事业部总经理王勇军做客糖酒快讯“极致相约 高端访谈”栏目,畅谈对小郎酒的运作和打造,分析小郎酒面临的机遇和挑战,以及对光瓶酒未来的发展分享了自己的观点。


主持人:大家好,这里是糖酒快讯“极致相约 高端访谈”,非常荣幸请到了小郎酒事业部总经理王总,王总您好。小郎酒的火爆大家都是有目共睹的,上次我在成都做调研的时候去了一家终端餐饮店,当时有一桌客人,三个男性点了五个小郎酒,我问了一下店主,店主说在他店里面,小郎酒的自点率是最高的,我想问一下王总,在终端市场小郎酒是怎么做到这么高的自点率,这么吸引消费者?

王勇军:首先是小郎酒的酒质好,小郎酒的酒质得到大家的认可,大家才会去购买,这个三个人喝五瓶不算是多的了,应该有比这个更多的。第二个就是我们整个渠道的运行,也运行了这么多年,也有一些方式(方法),所以消费者能看得到能买得到,他们重复购买最主要的原因是我们品质好。还有就是我们大郎酒的(品牌)背书,这个品牌背书至关重要,现在的消费者消费一个东西,购买东西都得看品牌,酒类的消费更在乎品牌和品质,这应该是你看到的这种现象最根本的所在。

主持人:刚才您说是小郎酒是背靠了郎酒的品牌,但我觉得,在小酒光瓶酒这一块,小郎酒自己成为了一个品牌,你们是怎么运作和打造这个品牌的?

王勇军:这个是在2013年,准确来说是在2012年底,因为外部因素、经济因素(原因导致)整个白酒行业非常低迷,高端产品不太拉的动,这种环境看似一个偶然现象,实际上是经济发展的必然,在这个阶段,我们的大众消费就会成为主流,所以在这种情况下呢,因为我们郎酒有五大事业部,而且就在我所负责的事业部,小郎酒只是其中之一,最后把它从所有产品中脱离出来,抓住了市场机遇。为什么会有这种判断是机遇,刚才我说的市场环境是之一,第二个就是我们的消费场景的多样化以及现在新兴消费群体的兴起,他们对郎酒小剂量高品质的需求越来越明显,而且郎酒有这个条件,有大的品牌背书,有好的品牌保障、品质保障,所以说我们就有机会做成这样一个(小郎酒)。

主持人:王总,今年小郎酒做了很多品牌活动,为什么今年会高密度、大力度去做这个品牌活动呢?

王勇军:在另外的场合我也说到,因为从今年开始,我们小酒的发展模式已经发生了巨大的变化。所以今年我们公司也是花巨资在电视、在网络、在终端都做了全方位立体的投放(推广)。投放的目的很简单,因为我们有大的目标,我们要做成行业的旗帜品牌,要做成行业领先的销售规模,所以我们得有这种规划性的发展。

主持人:小郎酒的发展是非常迅猛的,在整个行业来说,在小酒里面来说绝对是NO1的,现在这个品类的竞争是越来越激烈了,王总你觉得小郎酒有没有受到一定的冲击,或者是你觉得有什么挑战和机遇在里面?

王勇军:这个有竞争加入我们肯定受到冲击,这不容置疑,但竞争加入也带来好处,它的好处就在于,因为原来小剂量酒的消费习惯的培育很难,那么多家(参与进来)了就很快了,氛围就会更好,这是第一。第二,现在一些新兴酒的一些做法,他们有一些创意,或者说在创新上是超越我们的,他们也会促使我们进步。他们的介入(市场)会让我们更快地进步,要不然我们都不知道自己的缺点在哪里,短板在哪里,所以这个是好事,当然我们市场上一定是有竞争的,这个不影响我们整个大的做这个品类酒的和谐共生。从大的方向来说,我们的方向是一致的,就是把这个市场蛋糕做大,有竞争才能提升,没有竞争整个团队,包括整个运行团队的合力就没有了,你就会走向,说严重一点,没有竞争你可能会走向死亡。

主持人:刚才王总也提到了像其他的创新性小酒,在小郎酒中有没有一些想法和尝试呢?有没有什么打算?

王勇军:我们首先是要保持我们自身的特点和优势,当然我们也会找到更适合现在的消费群体他们需求的一些传播方式,或者一些表达方式来跟他们沟通,但要我们完全走另外一条路子不太现实,因为任何一个产品任何一个厂家都有它自己的基因和特性,我们只要把握好和做好自己,最主要是尊重现在消费者的感受,以消费者的感受来指导我们的工作,我相信做各类品牌的这些厂家都能找到差异,找到自己的位置,都会找到自己的发展模式和空间。

主持人:王总提到了尊重消费者,和消费者沟通,那么小郎酒在这方面做了哪些工作呢?

王勇军:现在我们除了广宣以外,因为广告宣传嘛说实话是更多地输出我们的品牌,在和消费者做一些沟通和互动方面,我们今年做了一些品牌性的活动,当然下一步我们还有跟一些专业机构合作,跟消费者做一些更确认的沟通。我们在做这个大的消费群体的细分上,以前可能没有做太多,现在因为市场的变化,以及新兴消费群体的加入,我们会在这一方面进行强化加强。

主持人:我们今天的光瓶酒大会主题是定义刚需市场,那您觉得光瓶酒小酒吗?

王勇军:我觉得光瓶酒是刚需,小酒是刚需,盒装酒也是刚需,只是它不同的时代、不同的环境有不同的表现形式,今天宋书玉秘书长已经提到了,这个酒最初是散酒,到瓶装酒到盒装酒,现在回过来到瓶装酒,不排除哪一天又出现散酒了,当然每一个阶段都伴随着升级,它是一轮周期一轮周期的,就像我们以前穿棉布衣服一样,不是很低档吗,后来我们又穿化学棉料的,只要是棉布的大家都去买,但是现在的棉布跟以前的不一样呀,它品质上去了,所以在每一个时代他的产品存在都有一定的消费群体,只是说在某一阶段某一些产品表现得更抢眼,更突出一点,我是这么理解的。

主持人:您刚才说了,产品都在调整一个升级,那么小郎酒有没有这样一个规划呢?

王勇军:我们有这样的一个打算,不久你们就会看到。

主持人:现在是不方便透露是吗?那王总您对光瓶酒的未来市场有什么预判呢?

王勇军:我个人觉得可能有三个方向:第一个光瓶酒会往高端化走,因为不管是从成本运行还是消费者的需求来看,这次十九大提出的嘛,现在人们都向往更美好的生活;第二个呢美观化,包装会做得更精美、更美观,或者更多样化,不像以前就一个玻璃瓶贴一个商标酒完了,现在可能会做得更美观;第三个也会有小剂量化的趋势,它可能不会做成500的,可能会做成375、或者125这样一个小容量的趋势,因为这种趋势起来了它的最终规模会增大,整个盘子会增大。

主持人:像您刚才说的小剂量的趋势,它对什么消费场景来说呢?

王勇军:就是因为这个非正式的消费场景越来越多,我们没有太多功利性的应酬,还有家人周末大家都出去交流一下,现在还有多少人在家做饭的,我估计80后90后的人都不太会做饭,基本都在外面,这种场景(适合)比较自由随性的产品,那可能小剂量酒的市场就显示出来了。

主持人:非常荣幸我们请到了王总,也非常感谢王总给我们提了这么多以及对光瓶酒发展预判,感谢王总。


以上文字根据高端访谈整理。