顾茂德:行业调整期,我们销售额仍在上升

  • 2014-10-15 14:02
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  • 视频来源:糖酒快讯

10月11日,在第91届全国糖酒会上,糖酒快讯网记者采访了五粮液股份有限公司万事如意事业部营销总监顾茂德,就如何应对市场变化及企业如何把渠道做到真正的下沉等问题进行了解读。

记者:行业处于寒冬期,你们是如何应对市场变化的呢?

顾茂德:这种环境下可能是一个洗牌的过程,如果在这个时候我们做一些转变的话,就会加快我们扩展的速度,在别人做不下去的时候,我们在坚持,我个人认为这对于我们来说是一个机会,并不是寒冬。

记者:你们如何帮经销商做销售的?

顾茂德:在行业调整的时候,我们如果还用以前的方法就不能适应现在的社会。我们从去年上半年开始,就开始做调整,从产品节奏到经销商模式,还增加了电购,网购等渠道;而且更深入的去配合经销商,所以在寒冬期来临的时候,我们并没有受到多大影响,反而经销商的销售额在上升。

记者:现在白酒回归理性消费,你们企业是如何把渠道做到真正的下沉呢?

顾茂德:在早几年的时候,我们就已经跟经销商达成一个默契了,一定要把我们的产品卖到消费者手上,我们在公司有个口号:我们把产品卖给你,只是我们销售的第一步,下一步我们会派人去做市场调查或者帮他们组建团队,帮助经销商扎扎实实的去把产品卖下去。

记者:通过糖酒会这个平台,你们达到了预期的效果吗?

顾茂德:我们这次糖酒会主要不是以招商为目的,而是希望通过这次糖酒会来增加老经销商的感情,效果还超越了我们的预想。